油缸管流通业低盈利下 厂商如何合作营销?
刚从马钢、鞍钢等钢厂调研回到上海的任庆平对《中国冶金报》记者说,现在油缸管企业面临订单减少、销售不畅、库存上升、价格下跌的重重压力。油缸管企业经营十分困难,整体运营形势相当严峻。与此同时,许多钢贸企业已经逐渐退出分销市场,大口径油缸管,开拓终端市场,以订单组织钢材资源,大幅减少向钢厂订货,甚至不向钢厂订货。这一经营模式的改变,给油缸管生产企业带来不小的影响。如何与钢贸商建立低盈利下的合作共赢关系,是当前钢厂面临的一个重要问题。
任庆平表示,在钢材市场严重供大于求的状态下,钢贸商再当钢厂的协议户,向钢厂订货已经没有现实意义。现在钢贸商不愁组织不到钢材资源,不仅可以在现货分销市场采购,还可以在期huo市场进货,电商平台也有钢材现货超市,根本没有必要当钢厂的协议户,因为一旦价格“倒挂”,钢贸商向钢厂订货越多,亏损越大。
中国油缸管工业协会CSPI中国钢材价格指数为61.19点
钢材价格屡创新低。9月末,中国油缸管工业协会CSPI中国钢材价格指数为61.19点,10月份第3周跌至59.83点,比年初下跌28%,跌幅超过去年全年跌幅;今年初以来钢材价格屡创新低。“我国钢材价格已经连续4年下跌,但是,像今年下跌这么剧烈还是前所未有的。”朱继民表示。
铁矿石价格与钢材价格出现背离。与钢材价格一路下跌不同,今年初以来,液压油缸管规格,进口铁矿石价格出现了两次快速反弹,目前,基本在55美元/吨上下波动。朱继民表示,这种价格背离极大地吞噬了油缸管企业的利润空间。
主营业务亏损加剧。1月~9月份,大中型油缸管企业实现销售收入2.24万亿元,油缸管,同比下降19.26%;实现利润总额为-281.22亿元,油缸管标准尺寸,主营业务亏损552.71亿元;亏损企业49户,占统计会员企业户数的48.51%,亏损企业亏损额为450.42亿元,同比增长352.85%;亏损企业产量占会员企业钢产量的45.35%。