会展搭建综艺展览公司(图)|展台特装搭建|章贡区特装

立足企业需求 找准展会销售突破口　　当前，会展业已经进入了百花齐放、百家争鸣的新时代。会展业的迅速崛起，不但给相关行业注入了诸多新鲜血液，也给企业带来了更多的选择。但与此同时，各式各样的展会邀请函总让企业应接不暇，到底哪个展会效果好，如何评价展会的效果，成为困扰企业的主要问题，也是企业是否参展的主要决定性因素。而对于展会的销售人员来讲，这也成为拓展客户来源、调动企业参展积极性的重点突破口。

　　要调动企业参展的积极性，首先应该充分挖掘展会的亮点，而这个亮点必须有“吸引力”，不仅能展示企业形象，更可以帮助企业拓展市场销售。因此，吸引专业观众就成为展会组织者必须重视的关键环节。专业观众意味着有质量的买家，展台特装报价，买家来了，参展企业才有机会推广自己的产品。对于组展方而言，在推广展会时应有意识地重点向企业介绍展会组织专业观众的途径和方式以及预计的效果，这样才能有效提升企业对展会的关注。

　　其次，参展企业数量和结构也是展会具有吸引力的重要因素。一个能得到大多数企业认可的展会，在行业内将会形成口碑，这对展会吸引力的提升十分重要。比如作为一个汽车展览会的销售人员把参加汽车展的大企业、小企业、品牌企业、整车企业、配件企业、装饰企业细分类别，掌握一些有代表性的企业情况信息，向有意向参展的企业作推荐，让对方感觉这是一个行业的盛会，从而提升企业参展的积极性。

　　再次，历届展会的成绩也是吸引企业参展的亮点之一。展会组织方可以综合历届展会的发展情况，章贡区特装，特别是贸易成交情况、项目签约情况等，显示展会的“务实”。尤其可以列举一些有代表性的企业参展取得的交易成绩和项目签约情况，增加说服力。

　　最后，组展方还应关注大众传媒的传播力度，在信息化时代，媒体对展会的关注度是企业十分关心的问题。对于一个展会的举办，如果业内媒体、社会媒体关注度较高，说明这个展会的社会影响力比较大，规格越高、权威性越强的媒体越关注这个展会，越容易引起共鸣，带动其他媒体参与，也越易调动企业的积极性。

　　此外，组展方应该明确，企业参会最为关注的是参加展会能给企业带来的成效，因此组展方在吸引企业参展时，应充分挖掘展会与企业个性化的结合点。做到这点，一方面需要展会销售人员对展会的整个情况烂熟于心，有了解；另一方面，也要对招展对象的情况进行了解，找到合适的企业，知己知彼，才有机会让企业和展会形成共鸣，互相结合。

　　展会是为企业提供服务的，企业能够在展会上获得需求的满足，是展会吸引企业的最重要的因素。也就是说，参加展会对企业来说有用，或者能帮助企业现场交易，或者能帮助企业展示形象，或者能帮助企业对接项目，或者能帮助企业推介展示新品，或者能为企业牵线搭桥，或者能为企业预约客户等等。有了这个结合点，企业才会动心考虑，一旦有了这个突破口，就能为成功营销打下坚实基础。

南昌综艺展览服务有限公司是一家专业从事会展服务，展览工厂，展览设计、展台搭建，展厅装修，广告策划、舞美制作，活动庆典，会场布置、标准型材，展具出租，标识导示，展示器材，广告制品、舞台桁架等一条龙服务企业，公司汇聚了一批专业从事相关行业的1流设计师与工程队伍。公司拥有自己专业的设计团队、制作工厂和配套加工制作设备，为广大客户和同行单位提供全程周到的服务。

城市会展业的支持系统　　支持系统是指支持会展市场需求和供给而存在和发展着的环境系统，一般来说，多数会展活动都会受到支持系统要素的影响。因而可以认为，城市会展业发展支持系统也就是指城市会展大环境，它是社会、经济、文化与自然环境的统一。大环境对会展城市吸引力的营造具有很强的辅助作用；对会展项目的举办和运作具有推动或制约的作用，同时，对会展活动的质量以及效益产生深刻的影响，直接影响到未来会展市场的开拓和发展。

　　（1）支持城市会展业发展的硬环境。硬环境即支持会展业的城市硬件。城市在建设风貌、城市环境和卫生、城市交通、公用设施和服务设施等方面应该适应会展主办机构以及参展企业和观众的需要。即将城市作为一个会展中心地在城市的总体规划与建设要充分考虑会展业发展的需要，城市的建筑、装饰、园林、人为活动等市容市貌、特色景观，是城市表现自我、展现城市形象的一个窗口，同时也构成吸引。特别要指出的是城市的会展场馆设施是考量一个城市发展的重要的硬件。没有好的展览馆就没有好的展览会。

　　对我国城市的会展业来说，会展场馆设施就像火车头，是一项重要的基础设施，场馆条件的好坏对会展业的发展影响很大。这将从展览硬件设施上大大提高我国展览业的水

　　总体看，各地新建、改扩建展馆对展览业都是好事。但值得引起注意的是会展场馆的投，一定要从本地会展业发展的实际出发，重视展馆建设在区域经济中的合理布局和展览市场定位。本地展馆建设的规模、功能、标准要与所在地区的经济发展水平和展览业水平相协调，投新建展馆不要盲目，贪大求全，以免建成后造成闲置浪费。政府在规划展馆布局时，一个城市建一个现代化的会展中心，否则会造成重复建设，源浪费，对会展业体发展不利。

　　（2）支持城市会展业发展的软环境。管理系统。科学的会展管理系统，包括协调顺畅的会展管理体制，高素质的决策与经营管理人才及处理会展策划、运作、组织的能力，是保证会展与城市社会、经济、文化、环境的协调发展，营造城市体会展吸引的重要条件。

　　社会环境。安定团结的政治局面、励会展的政策法规，良好的社会治安和交通秩序、人民的文明行为、安全轻松的氛围等是城市会展发展的社会支持。

　　经济环境。城市励流通的政策，公平文明的商业规范，完善的内外贸服务体系，将促进大流通市场的发肓，构成城市会展业吸引的经济大环境。

　　文化环境。城市文化在作为会展信息源的同时又构成大环境的重要部分。发掘和培肓城市文化，营造内在文化素质和精神理念，是营造会展大环境的需要。

　　公共服务。无论是会展主办机构还是各参展企业和观众对举办会展活动都要求有相应的社会服务体系，尤其是那些商务、公务会议、科技文化交流等专门层次的会展活动，对于城市公共服务有着更高的要求。

　　健全会展政策法规。对会展主办机构而言，会展活动的审批制及相应的政策法规，对会展项目的策划开发、项目建设、管理运作及大环境营造等方面具有导向作用。

　　会展人力源培肓和学术研究支持。人才是实现和落实每一项会展活动的根本，好的会展项目离不开高素质的人力源的支持，城市也如此，这一点从上海世博局向全球“招乓买马”的现实中就可以看出，而相应的学术研究则是一种无形的生产力，使城市会展业的发展在修正和创新中获得持续增长能力。

　　而如果拥有完善的场馆、酒店、交通等展览设施等软硬件条件配套，即使不是产业基地不是销售、消费市场，一个城市也可能发展成为展览中心城市。美国的拉斯维加斯是典型的例子。拉斯维加斯是美国西部沙漠中的一座小城市，原先既无产业也无市场，完全依顿于博娱乐生存。后建设了大规模的、设备先进的展览场馆，展台特装搭建，同时，展厅特装，凭借发达的铁路、公路和空中交通运输网，以及好的社会、文化环境和专业的会展服务等的软硬件条件，很快成为美国大的展览城市。美国好的大展览会很多都设在拉斯维加斯，如世界的电子消费展中拉斯维加斯的电子展就是其中一个。

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