人品诉求
亚里士多德曾说:“当演说者的话令人相信的时候,他是凭他的性格来说服人,因为我们在任何事情上一般都更相信好人。”人品诉求就是指演讲者的道德品质、人格威信,亚里士多德称人品诉求是“最l有效的说服手段”,所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质。
海岩既是一位成功的作家,也是一位成功的经营者,虽然具有多重身份,但在其演讲中,我们无一例外地能看到其人格魅力的展现。
在一次演讲中,他说道:“我一直试图努力做一个追求真实的人,一个守信的人,一个能够约束自己的人。我很推崇曾国藩的三字要诀:一是清,二是勤,三是谦。就是清廉、勤奋、待人谦恭。这是我的座右铭。曾国藩在家书中曾告诫亲友,一个人得到的好处要满出来的时候,是很危险的。‘月盈则亏’,人满也一样,天不概之人概之,天也是借人之手概之。大家知道以前装粮食的一种量具——斗,粮食要是装满出来,要用一只小木片把它刮掉,这个小木片就叫概。概就是铲平的意思。要想免遭人概,就要事前‘自概之’。如何‘自概’呢?实际上就是自我约束。这实际上是我做人一直以来秉持的一种态度与准则。”
一位成功的演说家在演讲中除了‘摆事实,互动技巧,讲道理’之外,还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖,对他们具有感召力的人格,销售与口才,并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定。人品诉求是演讲者与听众建立可信性的桥梁。作为一个成名的作家,海岩有着自己的价值观与人生态度。他引用晚清政治家曾国藩的三字诀,并申明这是自己为人处世的座右铭。尤其是在谈到在生活中要做到“自我约束”时,他又引用古语关于“概”的解释,提出人要“自概”,成都口才,其高远的人生境界不禁让我们深思。因此,演讲者不论是谈论自己,还是抒发他人、他物,演讲者都要形成演讲者独有的人格魅力。
问候用语:标准式问候用语的常规做法:在问好之前,加上适当的人称代词,或者其他尊称。例如,“你好!”、“您好!”、“大家好!”等。
迎送用语:欢迎用语,最常用的欢迎用语有:“欢迎!”、“欢迎光临!”、“欢迎您的到来!”、“见到您很高兴!”、“恭候您的光临!”等,往往离不开“欢迎”一词。但在客人再次到来时,可在欢迎用语之前加上对方的尊称,如“先生,口才,真高兴再次见到您!”、“欢迎您再次光临!”等,以表明自己尊重对方,使对方产生被重视之感。
送别用语:最为常用的送别用语,主要有“再见”、“慢走”、“走好”、“欢迎再来”、“一路平安”等等。需要注意的是,送别乘飞机的客人忌讳说“一路顺风”。