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创业融资青岛绿天使创业孵化器有限公司

绿天使以孵化+投资+加速+辅导上市的特色商业模式，为企业提供包括：办公场地、工商注册、代理记账、品牌推广、市场营销、信用评级、体系认证、高企认定等专业服务；针对企业不同的发展阶段，提供融资服务并辅导有潜力的企业挂牌上市。

企业融资之商业模式和自我认知

商业模式和自我认知融资当然需要一份好的商业计划书，与我而言一份好的商业计划书只需要回答两个问题，其一这个商业模式的价值在哪里？其二为什么是我们能干这件事？这是在创业的过程中作为CEO需要不断思考和琢磨的问题，也是关于是否能顺利融资最关键的因素。当然这两个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研，用户分析、发展规划、团队优势、资源需求、品牌价值、投资回报等等。当然早期企业在发展初期可能因为理解和实际市场的偏差，需要改变发展方向，但是在融资的过程中，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是非常必要的。你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。Marc Andreessen 说，“企业的头号sha手是缺乏市场”。再聪明的创业者，再先进的技术，也无法抵挡一个错误的市场对企业的毁灭。Paul Graham 也写道，“在创业公司里，最后的大赢家可能达到的规模会违反我们正常的认识。我不知道这些认识是天生的还是后天学习的，但无论如何，投资创业公司最后可能达到的 1000 倍的效果是始料未及的”。对很多投资者来说，愿意选择市场规模较大的行业也是对投资风险的一种管控，这也是创业者需要思考的一个问题，如果你选择的是一个市场规模不大的行业，肯定会收到投资人关于是否在做一个“小而美”的“生意”的质疑。能够回答”为什么是现在“的问题。风险投资是对创业的资本助力，为什么在这个时间节点，创业者如何规划资本的杠杆作用，来帮助企业快速发展，是一个值得深入思考的问题，这也关系到CEO或团队对资本的运用和理解。专注于从用户取得反馈，而不是投资者。你最需要的反馈是来自享受你的产品和服务的人。他们是你的用户，而不是投资者。切记切记！在融资的过程中，你肯定会遇到不少投资人的问题和挑战，但是记住，你是离行业和用户更近的人，如果需要寻找答案，肯定是对行业进行研究或对用户进行访谈，而不是对投资人所说的人云亦云。

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 青岛企业轮融资时应该注意什么？

1、 投资机构领域阶段符合、给钱多的机构不一定是好机构。对于d1轮融资，投资机构能给项目带来的价值更重要：上下游资源、行业经验、品牌影响力等等，以及公司的价值观，是否对创业者友好，投资机构是否愿意陪伴创业者一同成长等等，直接决定项目能不能活下去。不过也是因项目而异，如果你只缺钱，那没什么讲的~投之前先看下这家机构已经投过的项目，除非铺赛道打法的投资机构，一般机构不会投与已投项目竞争激烈的项目。最重要的，是看这家机构的投资领域，投资机构一般都会在guanwang标明其投资的行业方向，如果你是yiyao企业，去找只投文娱类项目的投资机构就是浪费时间了。

2、融资时间融资讲究良辰吉时。有数据有数据有数据。强烈建议有数据之后再融资，没有数据的时候不要浪费时间撩投资人。数据要好看，不能有任何虚假成分！实在不行，种子用户测试反馈这种也凑合。

3、 融资途径直接联系：查机构邮箱、电话、地址，联系投资经理或直接上门拜访；第三方对接：投融资平台、FA、路演、朋友同学等介绍。个别牛逼的项目是机构主动来砸钱的~，前提是你得在平台上曝光。虽然途径没有优劣之分，青岛绿天使创业融资，但专业的人做专业的事。好的FA虽然收费，但能提供梳理项目等增值服务。

4、 融资额通俗点讲，需要多少钱可以让项目活到下一轮，或者达到盈亏平衡。除此之外，还可以根据项目的实际需求，比如团队建设、产品开发、客户推广等等。拿这笔钱可以让项目发展到一个什么状态？这个问题的回答zhao量化。

5、 出让股份融资额=估值*出让股份。估值是谈出来的，一般来讲，不会超过20%。d1轮融资如果没有数据，只能依靠和投资人画大饼来谈估值；然而如果有了运营数据就能通过行业横向比较，做到部分的有据可循。对于初创企业来说，钱不是越多越好，满足需求即可。初创企业的估值往往不高，所以拿到的钱越多，出让给投资机构的股份就越高。所以d1轮融资，估值不妨稍低点，好处是后续融资会很容易。比如d1轮估值是1000万，稍微做一点成绩，就能用三五千万的估值去融下一轮，下一轮进来的人相对比较容易。

6、 期权池提前预留一部分期权，用来激励员工，或者吸引人才。如果不预留，等到分股权的时候，则会稀释原来创业团队以及投资机构的股份，会相当麻烦。一般在10%-20%。

7、 股东持股比例在融资前，要确定好股东的融资比例，并经过工商局登记。股权有问题的项目往往走不远。几个非常敏感的数字：1%知情权，创业融资项目，否定决议；5%举牌线；10%股东会的召集权等，申请公司解散权；34%否决重大事项 ；51%相对控制权；67%juedui控制权。详细解释自行百度，不多赘述。

8、 速战速决融资过程不宜太过漫长，没必要花太长估值谈判，早做决断不要犹豫，切勿因为估值谈判耽误了占领市场，得不偿失。妥协未尝不是一种选择。

9、 BP已经融第二轮的项目，还可以由投资机构来做背书。相比较而言，绿天使创业融资，d1次融资的BP需要特别突出几个问题，不赘述了，翻我之前的回答。

10、面谈准备在面谈前，创业融资，准备好投资人会提问的问题，请别人一起情景模拟一下最后说明一点，融资时投资人可能会给到各种意见，考虑这些意见时不要太认真~要从项目的长远发展考虑，创始人要有自己的主见。

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