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转眼又到开学季，由于具有人量稳定、需求大、学生素质高的特点，高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。那么已经拥有学校点位的你，是如何优化设置自助服务覆盖范围，如何具体将这些无人售货机定位在校园内的各个位置，又是如何发挥点位的资源价值呢？

一般高校面积都比较大，可投放自动售货机的点比较多，那么究竟将售货机放置在什么位置，才能得到好的效果呢？

首先，要考虑整个学校范围需要有多少个点来放置自动售货机，是否需要覆盖到所有区域，还是仅考虑需求区域。有一张校园地图，用标记记下流量较大的几大区域，并用不同的色块标识出各区域流量的高低。

其次，通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度，根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如，在食堂、图书馆、宿舍楼的售货机，其提供的商品或者服务肯定是有所差别的，如果一视同仁，全都卖饮料，那必然会影响更高利润的获取。即使是投放在教学楼，盐城饮料机投放，也有很多位置可以选择，究竟怎么选，不是靠个人臆想出来的。所以要在各个热门区域，分析学生的行走路径，观察流量的高点，来指导选择售货机的具体投放点。

虽然自动售货机自带线下广告功能，但是仍然可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动，来获取更高的运营收益。

学生消费呈现个性化与多样化，饮料机投放报价，是未来消费群体的领军者，是社会潮流和消费时尚的引领者。在选择自动售货机时，可以选择一些比较新潮的，能够根据自己的需求可定制一些功能的售货机，饮料机投放公司，提高吸引力。另外在支付方式上，尽量选择支持移动支付的售货机，迎合现在年轻人主流的支付方式。

促销策略，根据节日或者根据实际库存和销量数据，制定产品的促销策略，不仅能够提高人气，还能带动销量。既方便用户观看，又能帮助他们选购商品，增加他们关于产品真实性的体验，增加对产品的信任度。

利用学校论坛、BBS网站等当前在学生中流行的社区进行营销。利用软文，故事，图片或者视频在其网站平台发布营销广告，吸引大学生的注意力，达到一定的宣传推广效果。

单靠一台售货机很难获得高利润，只有做到一定的规模化才能带来较丰厚的收入，而效率是规模化的基础。高效的管理，不光体现在库存、补货、维护这些方面，也体现在对消费者有效的行为分析和商品策略的制定上，实现这样的高效需要一套成熟的智能系统来辅助，利用大数据管理商品采销及配送需求。通过后台各项数据的分析，饮料机投放推荐，了解各点位之间消费和需求偏好的差异，促进精准营销的达成。

   中国自动售货行业网：在”运营商”模式里，必然存在运营商，那么什么又叫做运营商呢？

   答：目前中国大部分的企业都是在帮自己做运营，这不叫做运营商。所谓运营商就是在你自己买好了机器，找到了点位之后，由一个专业团队来负责帮你运营，这个团队就叫做运营商，运营商能为客户做到的是从方式、方法、服务、技术上等，帮助你提高服务质量，提升营业业绩，同时满足客户的需求。这对运营商专业化程度要求很高，所以目前在中国自动售货机这一行业还没有严格意义上的运营商

   在之前，我们就已经帮助很多家公司，通过我们的专业指导，他们的机器故障减少了，客户满意了，之后业绩提高了至少30%~50%。我们使其走上了一条很好的循环模式。

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