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      自动售货机是上世纪70年代在日本和欧美发展起来的高新技术产品，作为“”永不下班”的营业员，这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在我国不少城市的繁华地段，自动售货机的身影随处可见。

　　便民：“微型售卖小店”品类繁多

　　“微型售卖小店”出售的商品，从咖啡、酒类已经发展到部分日常生活用品，就连大米、邮票、明信片、电池等也可以自动出售。现在，自动售货机除路旁以外，已进入学校、工厂、医院、游戏厅、影剧院等公共场所。据统计，作为自动售货机市场，日本已有560万台，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，年营业额7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额相当于1593亿元，按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人在自动售货机上的消费达56000日元。

　　在中国，自动售货机已并不陌生。1999年，它开始进人中国市场。如今，在火车站、机场、地铁、商场、等客流量大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入5元、10元，也可通过微信、支付宝、银联闪付等方式，就可以方便地买到诸如饮料等小商品。作为一种便捷前卫的零售方式，自动售货机受到了喜欢追逐时尚的年轻人的追捧。

 　 利润：不仅仅只是售货

　　自动售货机的收益来源主要包括三个部分：销售收入、广告收入和料道费收入。广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益，而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。有资料显示，如果把广告收入、料道费收入全部计算进去，一台21道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。

　　上海的某自动售货机的运营商，由于选点和运营有特色，仅靠3台自动售货机，月均营业额就达到了7.5万元，毛利润达到36%。

　　自动售货机作为一种回报率高、维护方便的快速投资设备，已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头，并迅速进行资本的原始积累。

　　在国外和香港以及国内一些地区，很多人把自动售货机当成第二职业，既不影响工作，又可稳定地增加收入，一举多得。在国外，曾有一个中学生，省下父母平常给他的零花钱买了两台自动售货机，等到他大学毕业时，饮料机投放厂家，已是一个拥有由三十多台自动售货机组成的网络的老板了。

　　对于那些单位效益不好的职工、营业员和下岗的人员来说，自动售货机也是选择之一，稳定而可靠的收益从现在到未来都看得见、摸得着。一些有眼光的人已悄悄赚取了大量广告费和批零差价费。

　　钱景：邀运营商共切“蛋糕”

　　在国外，有不少专门运营商对自动售货机进行零售市场开发，并通过零售、广告、占位费获得利润，许多生产企业可以只管生产开发设备，饮料机投放多少钱，不必担心零售市场的开发。

　　自动售货机与别的行业不一样，目前，由于仅仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。

　　按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额越大。

　　目前，中国的自动售货机拥有量约为10万余台，相对于13亿多的人口大国，这个数字微不足道，因而自动售卖机在中国内地市场还有很大发展空间。而在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每50-60人一台，欧洲则是每50-120人一台。在一些国家，自动售货机的商品销售额占全国零售业的六成以上，并以每年10%的速度速度递增。

　  据预测，未来几年，中国市场将每年增加5—10万台自动售货机，沿海城市将有3.5亿人经常使用自动售货机，具有巨大的市场潜力。随着自动售货机技术的成熟、消费者了解的加强，徐州饮料机投放，中国自动售货机市场将日益发展壮大成熟，特别是国际知名大饮料商如可口可乐、百事可乐行业的参与自动售货机市场的发展和深入性挖掘。

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      自2015年以来，众多城市传统意义上的零售小店逐步被大小商场、社区的无人售货机和24小时无人售货店所取代，这种新颖的经营模式，不但能改变城市人群的生活模式，更会掀起一场行业领域的创业革命风暴，更能成就一种新的商业模式。自动售货机的出现将会使使该行业神秘的线下市场迎来新的发展契机。自动售货机并不算是一个新兴的业态，可是用无人售货系统来经营24小时无人售货店确是此行业领域一大前所未有的创新。

　　互联网的蓬勃发展，使行业重心从线上网销、微销、线下传统零售慢慢向无人售货方式转变，对于消费者来说，网购缺乏一定的时效性，并且很难看到实物；线下传统零售涉及隐私消费群体又存在诸多的购买不便。售货机的出现不仅大大节省了创业者的经营成本，更解决线下传统销售、网购的一些弊端，行业在全自动无人售货机的推动下，必然走向新的历史起点。

     就目前走在市场前列的中吉自动售货机来说，对于初级创业者而言，能否盈利的关键就在于创业成本的大小，无人自动售货机之所以能取代传统零售店，其优势就是不需要较多的人力成本，不需要人看店，且能24小时营业，对于一般的上班族或者自由时间不多的创业者来说自动售货机项目是选择。

     自动售货机的出现，降低传统零售的经营成本，提高消费群体购买驱动、产品视屏介绍、视屏引导购买流程，饮料机投放推荐，真正实现智能化、无人化经营，同时解决网络经营缺乏“及时性”和“观感性”的弊端，退货率问题，并且与移动电子支付挂钩，实现微信、支付宝、现金、银联闪付、金融IC卡等多元化支付，以确保经营资金安全。

　   自动售货机占领行业线下市场是当前历史的发展潮流和商业模式的新走向，自动售货店取代传统零售店和网店是商业发展历史的必然，将迎来一轮新的发展契机。