个性礼品定制原则
个性礼品定制,原则上有两点,合肥礼品定制,一是做工精良,二是包装精美。
做工精良既包含了美学上的视觉感,办公礼品定制,还包含了加工工艺的稳定性,所以个性定制的礼品,在价格上要相对较高,这也正是个性礼品的价值所在,事实上,如果价格太低,从送礼和收礼的角度来看,都觉得送不出手和收不愉快,尽管我们一直强调礼品的价值在于情谊而非价格,但通常价格和情谊却存在着正相关的关系的。
其次是包装精美,正因为礼品具有珍藏性和因个性定制而产生的唯1性,于是天然地生出一种避免破损的需求,再者,礼品最重要的一刻就在于拆礼品的那一刻,如果没有一个精美的包括衬托,那礼品就根本不存在拆礼品的那一个激动时刻,很明显,这种期待着揭示秘密的乐趣就消失了。
那么,攻克大客户,礼品行业的营销者应该需要注意哪些呢?在这里,促销礼品 定制,礼品定制公司总结了以下几点,希望给大家有所启发!
事先的信息收集及分析
在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括:
第1、大客户的行业情况,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;
第二、大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;
第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;
第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);
第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);
第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析