母婴店的出路在哪里,如何促进顾客消费??
母婴门店目前最主要的竞争对手仍是网络购物,如何用有效手段和线上竞争客流,成了母婴店主面临的难题。想要解决这个难题,就要明白母婴店的优势在哪里?作为实体门店,最重要的还是人,贝亲母婴用品免费代理加盟,用人来让顾客体验到服务的优越性,用优势来弥补不足,才有和线上一较高下的实力。
1、半岁宝宝妈妈为母婴店目前主要而且高价值的客户,孕妇妈妈以及1-2岁宝宝妈妈是他们最希望可以争取的客户。
2、会员管理在母婴店渠道中起到至关重要的作用,其中店电话、微信建群为店铺最有成效的顾客沟通方式。
3、产品试用、宝宝游泳是门店提供的最有成效的服务。
夏季产品的库存管理直接影响整个季节的销售业绩,在库存管理工作中,母婴用品,首批进货最为重要,库存充足,库存结构合理是业绩达成的基础。通常主力品项销售中后期会发生缺货,因此在前期订货时,需提前确定替代品项并备足库存。囤货时特别要注意价格带库存量,要确保销售过程中价格带的完整,能够满足大多数消费者的购买品项。
做好夏季产品库存必须要管理一下细节:
1、建议首批上火,进货额度为计划本季度销售总量的60%~70%,因为季节性产品销售周期短,销售时间又比较集中,厂家停产较早,母婴用品有哪些,如订货额度偏小,容易在销售黄金期断货,耽误理想销售期,影响销售业绩。
2、在订货时,贝亲母婴用品分销,要和厂家人员了解产品线结构,仔细研究价格带和产品带并找到主打产品,对这些产品要针对性的加大订单量。
3、在销售高峰期,部分断货产品如果没有同价格带产品补充的话,应该及时补货。
4、季中时期要关注夏凉产品线各个单品的库存情况,如发现某个单品库存比较大,及时做好单品促销与其他门店的调配。
5、随时关注天气变化,及时做好补货周期表和清仓方案。