产品是一种解决方案。单纯一个个卖产品,投资者当然不关心,他们更加关心收益回报,因此,这些高科技产品是可以带来回报的,比如:你买了一个产品或者方案,产品策划与市场推广,你就有收益,这个收益分为两种,一种是增值收益,一种是推广收益。
增值收益,这才是痛点和刚需。可以是静态的,按照一定的分红(需要精算,根据市场销售来定,不固定)也可以将其绑定在一种技术上。
最重要的是,很快实现资金的回笼(3-4个月),投入很少,就有资金回笼,市场的培养和教育也简单了。
就说这么多,产品策划,对接资本,实现资本市场的融资和上市不说了,那就点远,产品策划与市场营销,其实也不远,3年时间就可以。
第二时间段:渠道(终端)为王的年代。
20多年来,在中国市场取得非凡成就和业绩的品牌都是对渠道(终端)控制力很强的企业,要么就是深谙中国市场特色的、本土化成功且彻底的企业。娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个品牌。但随着互联网及技术的发展,消费者行为模式的改变,以及渠道选择和媒体接触习惯的改变,让传统企业一夜之间陷入到了不知所措,甚至茫然之中。
这几年,娃哈哈,康师傅等快消品巨头的销售业绩出现大幅下滑,产品策划 运营,渠道和终端一夜之间失去了魔力。大企业尚且如此,作为中小企业主,你的企业要怎么走出渠道和终端的陷阱,怎么才能做大业绩,增强盈利能力?
以上说的是中国的营销经历的两个时间段的两种典型现象;本质上和深层次来说,中国企业的营销发展经历了(或即将经历)四个阶段。