今天一个外公司的业务员到物流送货通过聊天,他从如公司到现在一笔生意也没谈成,80克网格布,他正好是在网络上销售耐碱玻璃纤维网格布,正好是同行。通过沟通了解到,他销售的价格并不高,后来才发现他根本没有让客户订货的理由。要想真正让客户购买产品需要以下几个因素才能促成生意的达成。
一是客户急需这种产品,而在当地这种玻璃纤维网格布不好找,这时客户就要到网上进行查找,当客户认为你网站的内容比较好时就会给你打电话。
二是与客户的沟通,如果双方都特别透脾气的话,生意会很快谈下来,如果双方沟通比较困难的话,估计这笔生意就告吹了。
三是对产品知识的了解程度,客户获取的信息对他自己来说有没有用,他对你的认知程度全来自于沟通,而沟通的共性话题是产品 知识。
四是采用哪种付款方式,要和客户商量好付款方式,可以商量着来。
只有以上三方面都符合,客户才会订货,可裁条80克网格布,并不是像某些人说的那样靠的是运气,塑封80克网格布,要在努力的基础上,幸运女神才会光顾。
许多客户反映耐碱玻璃纤维网格布运到制定地方以后,产品不能保持很好的状态,其中最主要的原因是装卸车时或者产品的摆放的问题,下面和大家分享一下玻璃纤维网格布如何摆放的问题。
首先在工厂的时候,刚生产出来以后可以先竖着放,待包装好以后放在托盘上,这时就要横着摆放。送到物流以后有三种摆放方法。一种是打垛,也就是横着在地上放,每十个一排,但是最两边里面的几卷要和其他货物垂直并且搭在最外边那卷上面,主要是防止倒塌,两边的会把中间的兜住,这是比较专业的摆放方法。第二种是竖着放,但是竖着放只能放一层,因为现在的许多低端产品中间连纸管都没有如果摆放多层会压坏,如果是少量产品可以,如果是大量的产品不能采取这种方法,这种方法占空间很大。第三种是多层摆放法,比方说一层五个,上面五个,但是方向不同,这种方法可以摆好多层,但是缺点是不能摆太高,太高容易倒塌。
所以大批量存放产品的时候要采用前一种方法,既能大批量存放又摆放的结实,而且容易数数量。