客户利益
所有的产品都有其他竞争对手的产品无法比拟的特征,如何传递给客户并让其产生深刻印象则是关键。首先你需要准确理解客户对你产品的需求,然后有针对性地予以介绍。比如客户经常长途驾车,那么你就要有针对性地介绍座位的舒适性、方向盘的高低可控,以及提速超车的便利等。
确保产品可以为客户带来他所需要的利益是一种销售技能,也是深入获得客户信任的一个有效方法。从获得的好感入手,逐步建立客户对你的信任,直到建立一种可靠的关系才是销售的目标。
行业权威
无论潜在客户的素质、层次是什么水平,都容易受到行业权威的影响。如果一个销售人员具备行业权威的称号,那么这个销售人员在影响客户的采购决策方面就容易得多,这也是为什么在西方国家,出口,许多行业通常都会授予好的销售人员一些称号,如产品应用知识专家、客户服务专家的原因。
在国家还没有这方面资质鉴定的时候,行业内的某种特殊的认证体系也可以强化这种权威的感觉。我们可以首先在自己的公司集团内展开,并逐渐形成和推进国家标准,这样,获益的是销售人员,工艺品出口退税,更多获益的将是采取这个行动的企业。
很多企业对外贸的理解很片面,认为国际贸易是很难的一件事情,但事实上很多外贸经验丰富的人都知道,出口和内销并没有任何本质上的区别, 我想告诉大家,如果你的企业现在正为国内的低价竞争和买家的拖欠货款感到为难,一定要想办法去拓展下国际业务,在国家政策的支持下去开发海外市场,定会事半功倍! 那么出口究竟需要哪些准备, 以及后续的整个流程是怎样的呢?
1: 首先要有自己的客户,做外贸最缺少的就是客户消息。
2: 有了这些客户消息直接发送邮件,联系老外,
3:老外回复询盘,您和老外沟通,进行报价,生产。
4:生产完毕发送货物之前老外给您30%-50%的预付款。
5:生产完毕之后直接找代理公司代理出口业务即可。
6:到了对方那里,老外会给您尾款,灯泡的出口退税,您给他提货单,他才可以去提货。
一、出口退税的时间
1. 工业企业直接出口或委托外贸企业或委托外贸出口的应税产品,采取托付承付结算的,为收到货款的当天,采取结算方式的,为发出商品的当天。
2. 外贸出口自营出口的产品,陆运物资以取得承运出口货物收据或铁路联运运单为准。
3. 外贸企业委托外贸企业出口,按照 2)项。
4. 承接对外修理、装配业务的企业,为修理、修配产品报关出口的当天。
5. 对外承包工程公司,将运出境外用于承包工程的零部件和原材料,为产品报关出口的当天。
6. 外轮供应公司供应远洋轮、海员的产品、为销售的当天。
7. 国际招标、国内中标的产品,为产品销售的当天。