母婴货架展柜陈列首先要熟知商品性能、分类、外观尺寸,结合货架本身的尺寸空间,超市不锈钢货架,使母婴货架陈列美观、类别清晰,相关性强。在应用各种货架陈列设备时,必须遵守一些基本的原则,包括:
1、母婴货架展柜陈列用具必须同商品性质、形状、颜色相符合;
2、不要在商店的入门处陈列大柜台或高柜台;
3、母婴货架展柜陈列用具的摆放不能影响通道;
4、陈列用具应该注意多样化,要有高低、大小等各种式样的;
5、母婴货架展柜陈列用具不应过多。
不论是柜式母婴货架、橱式货架、箱式货架、吊杆货架等都是用来放置不同的商品,方便顾客挑选的。一组一组的母婴货架分隔出销售的不同品种,组成售货的班组,使顾客一走进商店营业厅就能顺着货架构成的通道网,看到商店经营的琳琅满目的各种商品,商店的销售服务都是在母婴货架前与顾客直接完成的。
母婴货架常见问题:
1、高度太矮:建议中小型店的中岛柜不低于1.35米,大型店1.35-1.6米;壁柜可适当从2.4米,不锈钢货架,调整到2.8米,尤其是外出服装区,可陈列层数可由2层增加到4层。母婴店视觉通透性重要,但过道的宽敞舒适更重要。货架高,层数多,陈列面积放大,单位平米陈列总数总额都高,直接决定了坪效。所以,我们给出的方案中,母婴店货架的高度都不会太矮,
2、长度太短:货架短则通道多且散,既减少了有效陈列面积,更不利于商品的分类陈列、垂直纵向陈列、关联陈列,造成母婴店商品分类混乱,关联性差,销售效能低下。
3、层板太疏:层与层之间,其高度须与陈列商品高度相符,商品与上一层层板之间,要只能容纳2根手指,如此才能达到合理间距,确保陈列数额蕞大化。
4、上下太平:上、下层板长宽一直,造成40公分以下层板成为视觉死角,所以越往下的层板要越宽(40-55CM),提高商品能见度。况且,只有大包装、组合装、套装的商品才会放在蕞下一层,单价高的商品是不是反而失去销售机会。
任何一家母婴店,奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品,是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢?货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一:通过调整结构提升销量
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系,顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉,不如稍微营造出一种热销缺货的假象,引发顾客枪购潮。
2、调高高偳奶粉的销量比例
另一种调整方式是调整奶粉内部的结构,注重有机奶粉和知明品牌奶粉的占比,主动迎合消费者的各种需求,抓住更多的会员。
二:通过组合陈列提升销量
1、高偳+终端+低端的奶粉搭配
母婴店的顾客消费水平必定有高有低,不锈钢货架多少钱,就算你的母婴店走高偳路线,也会有适当比例的中低端商品,以确保能尽可能满足更多顾客的需求,帮助扩展消费。
2.进口奶粉+国产奶粉的平衡
进口奶粉和国产奶粉各有优劣,比如进口奶粉口碑好,但成本高利润低;国产奶粉口碑一般,但更适合中国人的营养需要,成本低利润高。所以这两种产品配比平衡,更利用销售。
三:通过抓住核心提升销量
1、抓住核心引流奶粉
选取1-2个知明的奶粉单品,与品牌厂家或经销商合作,不锈钢货架哪家好,争取比别人更多的品牌资源,然后将这几个单品做大影响力,让它能为门店引流,从而带动整体销量。
2、抓住核心利润奶粉
选取2-3个背景实力较强的奶粉单品,要有一定的市场口碑,且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌,主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话,核心利润商品就要增加5%-10%。