眼下的网络营销产品种类繁多,加上推销员巧舌如簧,企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象,那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品,那同行的其它企业则纷纷购买。
不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理,通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使企业削弱了自己的判断,如何在网上推广,跟随他人的选择,或者攀比较劲,产品网上推广方案,盲目购买。实践表明,适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是适合的,反而因为使用过滥,网络营销效果越来越不好。
传统 的网络销售就是通过qq,微信这类的通讯工具去找客户,就是不停的去加别人好友,然后就是问别人买不买我们的产品这类的问题,这样的转化是非常低的,还有就是不停的加别人好友,我也不说这样是不行的,这种方式还是有转化的。
网络推广恰是相反,是技术活吧,就这么说。的确就是网络推广的后还是卖出产品,但是网络推广就是说不是去找客户,而是客户找到我们形成转化。其中的过程我就不详细说明了。现在很多的公司就是把这类的问题没有搞清楚,导致自己的公司不好招销售,网络推广也是不好找工作的,到后的后就是公司说人不好招,网络推广说工作不好找。
网站速度
这是顾客对网上商店的首要印象,往往影响顾客的购物心理,这其实也是所有网站应该具备的基本的要素,谁也不愿意在一个速度极为缓慢的网站体验网上购物的折磨,网上推广,正常情况下完成一个订单往往也要30分钟甚至更长,因此,网站的蜗牛速度是促使顾客走开的一个理由。在关键时刻留住顾客是非常重要的。
产品查询
由于种种原因,不可能在首页上放置很多商品的介绍,而且调查表明,网上购物者多为理智型的消费,事先对所需商品特性、价格等有一定的计划,如何在网上推广产品,上网之后,一般会到合适的分类目录中查找,如果知道商品名称,也许会直接查询,如果找不到合适的目录或者查询没有结果的话,这个顾客也许很快会离开这个网站,他有可能去的地方,很可能是竞争者的网站,相信这是网站经营者不愿意看到的结果。