供应美容院举一反三美容院装修效果图

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美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的突破口。里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖，而且一口气送了150万户，共600万块。几天以后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖后，都吵着还要吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。聪明的里力又想出了一个新点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。里力的成功之道在于别人没想到，而他想到了，能未萌而见微，出奇制胜。
    举一反三：
    很多美容院在促销一款新进的产品时，更多地想到如何把本钱捞回来，却忽略了消费者认知这一环节的沟通。上述案例中的里力，在新品不被认可的时候，首先想到的是如何找到突破口，打开这个市场。他聪明地看到了小孩子的需求。同理，美容院在引进一款新品和项目的时候，首先就要考虑到最有可能被吸引的客户群是哪些人，以及她们最需要改善的皮肤问题都有哪些，以此来制定我们的促销计划。
    例如某美容院新引入一台综合高档仪器，它的卖点有许多，可以祛皱、瘦身、祛斑……但如果这时候以“全方位”仪器的卖点去推，反而会让顾客觉得这个仪器既然全能就不一定在自己需要的某一方面有显著的疗效。此时，美容院经营者就需要想点子了——先做简单的小调查。这个调查并不是针对仪器的，而是针对客人近期急切想要改善的皮肤问题而展开。比如，冬天可能是补水保湿，而夏季则是晒后修复等。然后针对调查中顾客最关切的皮肤问题，制定一个由该仪器为配角的疗程。最好是在本来就受顾客欢迎的疗程中加入仪器的运用，并将其作为一个附赠体验，让顾客自己去感受。相信使用仪器后的护理效果会比原来仅仅依靠产品的效果要明显得多，再加上美容师的引导，让顾客自己想要再依靠仪器的技术达到其他更完美的护理效果，从而打开顾客对仪器需求的市场。
    现代消费者讲求商品的高品位，刻意追求个性化，不希望自己的东西与别人雷同。因此，限量销售能够满足顾客的求异心理。1991年，日本汽车公司推出了一种名叫“费加路”的新车，款式极具浪漫古典风格，十分受市场欢迎。但该公司一开始就宣布只生产两万辆，限量销售，决不多生产一辆，结果订单一下激增到30多万辆。该公司信守诺言，一不增产，二为公平起见，对所有订购者实行摇奖抽签，只有中奖的“幸运儿”才可购得此车。结果该公司两万辆车还未生产出来，就已预售一空。这种销售方式使产品在俏销中开始，在俏销中结束，商品始终在人们心目中留下美好的印象。
    举一反三：
    美容院的促销产品，不见得会有汽车那么高的人气，但是从这个著名的促销案例中，我们也能有所借鉴。笔者就从某业内厂家的促销点子上看到了这个故事成功的影子。该美容厂家以生产天然植物精华美容产品而著名，加盟商以南方居多。虽然在北方也有一定知名度，但为了快速打开北方市场，给北方加盟商及美容院最好的支持，公司在入冬之前，隆重推出了“倾情护手钻石包”——一套该品牌的护手产品和一个设计别致好看的镶满玻璃碎钻的手包。手包相当漂亮，而且还可以在包包左下角用碎的彩色水晶玻璃勾勒出客户的名字或昵称。该产品一放到美容院前台展示架上，就吸引了所有新老顾客的视线。然而这个“倾情手护钻石包”的魅力不仅如此，厂家指明这个包是购买这套护手产品的促销赠品，只有VIP会员以及于当月月底前加入VIP或转成VIP级会员的人才能够拥有，限量赠送，月底后不再推出。该宣传一经推出，还没有到月底，护手产品就成了热门，出现了供不应求的场面。结果，不仅这套护手产品脱销，企业品牌也打出了知名度，在最短的时间内提升了各加盟美容院的VIP人数。

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