散酒加盟经销商是比较常见的, 尤其是在小区内,散酒加盟商更多,不过很多经销商经常会进入到相同的误区中。眼下,技术日新月异、市场变化多端、终端市场竞争激烈,问题层出不穷。调整决策固然重要,但当务之急,分析问题、发现问题,才是最终解决问题的关键所在。
1、拿不起放不下,烦恼总在心头挂。
老板“党、Z、军一把抓”,不放心、不放权,经理人等形同虚设,凡事都要请示老板,导致运营机械化,员工责任心不强,遇到紧急问题就会延误解决时机,最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。
2、山高皇帝远,经理人遮住天。
老板完全不管事,职业经理人、店长说了算。由于过度放权,东北散白酒加盟代理,不去监督,管理失控,公司、店铺很容易出现“假、大、空”现象,虚报业绩、隐瞒问题、账物混乱等时有发生。
3、形象属三流,管理还滞后,货品让人愁。
不少经销商都会犯这个通病,总以为店铺的形象就是装修照葫芦画瓢,更不重视如何正确管理,不研究如何精心布置货品,到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品,失败在所难免。
4、经营规划不过关,创业容易守业难。
看东家,学西家,仿大家,没有主见,没有定位,糊糊涂涂代理一个品牌,糊糊涂涂开店,神农架林区散白酒,一本糊涂账,一群糊涂虫,没有科学的规划,没有严谨的预算,没有正确的管理,稀里糊涂的人,稀里糊涂地经营。
5、光靠老品来铺市,趋势新品看不见。
过度担心库存,不敢增加新品,害怕积压,只啃老本,完全依靠老品维持经营,终端缺少替代新品,缺乏对终端的吸引力,逐渐丧失稳定的消费群体。
散白酒纯手工酿造而成,卖散白酒赚钱吗,符合大家对绿色食品的需求:首先. 产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力,本身的产品质量是根本,对于食品尤其如此。
第二. 散白酒的市场定位
任何好的产品,如果不能很好的找准市场定位,运用好销售手段,是很难销售节节高升的。
1,散白酒的消费阶层应该定义为城镇饭店,经销商。对于城镇的酒店和经销商,可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了,因为开始要推销,这是很费事的,用心的做好产品质量,用心的对待有潜力的客户,我觉得市场应该会越来越好的。
2,大城市里的散白酒消费,还有待于开拓和引导。不过,火车上能带散白酒吗,在大城市里面打工者应该是个很好潜力的群体。
第三.散白酒的简单包装
可以向小型简单包装扩展,就是那种很常见的5L那种塑料桶发展,外面贴个自己的厂名,慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商,你可以给他适当提供这种容器,让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒,就给他10几个这样的印有标签的桶,影响力应该会越来越大。