按钮四:问清楚顾客的需求:
我们一定要明白,导购培训,不了解顾客的需求之前,盲目介绍很多产品只能让顾客更加的迷茫。我们导购经常看到顾客进店后不说话,自我感觉很强大。当顾客面临无数的选择,他是盲目的,地板导购培训,脆弱的,顾客其实很痛苦,也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。
那么,我们如果探寻顾客的需求,我就觉得要问对几个关键的问题(我举例电动车行业导购):
1:请问电动车是您自己骑还是你的家人共用?
2:您买电动车最关心的是什么?
3:您的预算大概在什么范围?
4:您购车主要是上下班代步,还是接送孩子,载货?
5:每天骑行的距离是多少?
6:您对颜色有没有特别的要求?
好的导购会根据顾客的性别,年龄,着装,身份有针对性问清楚客户的需求。
按钮五:有针对性的引导:
在日常的店面销售中间,有一种非常普遍的现象,顾客进来后,问了几款产品,导购培训,你给他简单介绍后,什么也没说就走了。为什么呢?
顾客方面的原因:他随便看看,没有拿定买什么样的?没有符合自己要求的产品,没有吸引客户的地方。
导购人员方面的:自己没有专业度,把握不了客户的需求点,兴趣点,不能很好地引导和激发客户的需求,对导购人员的言谈,举止不感兴趣。
专卖店管理的第四个字:进—-就是指我们的进货情况:
每一个专卖店老板,每天都要关注进和出;货物的进入情况, 货物的出仓情况,
销售的进账情况,销售的支出情况;
进货是否及时,选货的原则是什么?对于厂家推出的新产品是否及时跟进?等等都是我们专卖店老板关注的问题。
每年,我们专卖店上游的客户都会去做一些促销活动,这无疑就是我们进货的好时机,同时我们也要把握好你现在的销售情况,产品的型号和款式如何,金牌导购培训视频,进货要匹配你的实地销售情况进行。
高中低价位的产品同时都要进货,因为消费者的层次不一样;
对于新产品,我们要适当尝试销售,因为每一个行业和公司,都会不断推出新产品,产品升级是一个不断的规律,我们要配合上游的供应商,进行新产品的销售。
畅销产品的进货要及时,同时存货要有所保证,是平时销量的1.5倍到2倍的库存量。这样的案例,在我们的身边很多,现在的生意没有所谓的好做与不好做,投机主义不可取,关键要靠我们的真本领好好去做,现在没有能力是不行了。过去靠机会主义,现在就要靠能力了。