作者: | 李践 |
出版社: | 云南民族文化音像出版社 |
出版日期: | 2006年8月23日 |
开本/介质: | 3 盘VCD |
市场价: | 168.00 元 |
《赚取大利润的16个忠告》内容介绍 李践,1965年生,云南大学文艺学研究生,风驰明星信息产业集团总裁,云南工业大学兼职教授。 李践于1985年最早在中国大陆发起并推广跆拳道运动,学员遍及全国;1989年出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》,1991年出版了《跆拳道续集》,获“优秀教育图书奖”;1993年应邀访问韩国,接受韩国国防部及体育总会颁发的勋章和证书。 近年来,李践把跆拳道“战胜自己”的精神理念融汇于对中外百名成功人士成功经验的总结研究中,并结合自己创业实践,创立了自己独具特色的“行动成功学”。同时,把成功的理论用于企业经营管理,构建了风驰集团“价值趋同,人企合一”的精神理念和“目标激励,时效控管”的管理模式。五年之内,创造了一个“从白手起家到2.5亿元资产”的业绩。今年荣获2000紫荆花杯杰出企业家成就奖 《赚取大利润的16个忠告》-培训光盘目录 一,企业家最根本的使命是什么?把利润的使命要看清楚,像李嘉诚先生,他和我们的管理层开会,从来都是数字化,所谓的数字化,企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润,好象都是搞财务的人,难道他没有责任感吗?有,那是企业家资助社会,道德公共道德、责任道德,当我们在面对企业的经营环境当中,那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢?那就是利润,利润为导向,而且利润决定着你的成败,败着为寇,成者为王。 二,第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里,你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值的事情上,那价值就在那些地方,所以你把时间花在那里,如果把时间花在市场营销,如果把时间花在控制成本,如果把时间花在培养团队,如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发,所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上,而且是第一时间。李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情,马上跑出一个数字,昨天的销售收入预算收入是多少,昨天的实际销售收入是多少,昨天的实际成本是多少,昨天的预计利润是多少。其实一打开电脑,这个数字就出来了,就告诉你今天的目标有没有达到,没有达到,马上找出原因,立即制作,达到目标。所以,我紧接着我的秘书都知道,每天早上我打开电脑,为什么数字差异那么大,哪一家公司什么原因,马上电话就接过去了,或者可视电话就接过去了,就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢?原因在哪里?市场有什么变化、消费者有什么变化,竞争对手有什么改变,最是要找出原因,这就是赚钱的意识,以及他的这种使命感。 第二,要增加价值,不要降低价格。 价格和成本没有关系,好多企业认为价格和成本有关系,实际没有关系,价格来自价值,如果你提价5%,你的利润就会增加50%,利润是什么呢?利润是100-90的成本,等于10%的利润,但是如果我们在销售额在价格上提升5%,价格上增长5%,而且能够让消费者接受,那这就不得了,就可以看出来105-90,那就变成了15%,你的利润就会增长50%。 |