品牌的营销策略_品牌营销_深知精准营销

品牌策划到底是怎么回事？

相信每个人对于“品牌”两个字都很熟悉，我们会先入为主的觉得，有“品牌”的产品质量更好、服务更到位，当然价格也更贵。通常要成为一个品牌，肯定逃不开“品牌策划”，那么问题来了，品牌策划到底在策划什么?或者说，品牌策划到底包含了什么内容?

品牌核心竞争力

什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方，比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害，关键还有“竞争”两个字。如果没有通过比较，很难说你的竞争力到底是不是核心的，这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因，可以说，没有市调的品牌策划都是耍流氓。

品牌定位

品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象。找到品牌适合的定位是一件烧脑的事，因为大都数时候定位是在做减法，你要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。

　　品牌营销界一致认为，品牌营销，品牌已经从以产品为中心到以用户为中心，商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、品牌营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。

　　那么，品牌的营销策略，万变不离其宗。马斯克的思考逻辑给各行各业树立了“性原理”的榜样。我是理工科出身，大学专业是应用物理学，研究生专业是信息与通信工程，和马斯克一样，喜欢用数学，物理学，信息科学思考营销问题。

　　品牌营销的原理是什么呢?

今天的新营销和过去的“广告狂人”时代有何区别呢?通过近几年在营销一线的实践和思考，我大的感受是：

　　营销解决的是价值交付问题

　　主要有两个：信息通路和商品通路

　　信息通路其实就是媒介，无论是过去的电视广播报纸，还是现在的互联网。

　　商品通路其实就是渠道，无论是线下门店还是电商，走直营还是经销商。

　　需求和产品没有问题的情况下，信息沟通越准确，商品通路越顺畅，市场营销的投资回报率越高。

　　如果你用更高的投入产出比，解决了这两个问题，那你的营销就是的。高于行业平均值，高于竞争对手，那你就会有更强的竞争力。

　　企业两个重要的功能是创新和营销，其他一切都是成本

　　这句话出自管理学大师彼得·德鲁克。创新更多讲的是产品和价值创造，营销讲的就是价值交付——也就是上面讲的信息通路和商品通路。

　　营销的宗旨是发现并满足需求

　　品牌工作的原点在于

　　发现需求、创造价值和传播价值

　　打造品牌的机会不存在于既有市场

　　而是存在于创造新市场

　　这句话出自杰克·克劳特大作《定位》、《品牌的起源》。

　　无比赞同科特勒大师的观点，品牌营销推广方案，所有的营销战略都建立在STP上——市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(itioning)上。企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

　　定位不等于品类定位，只是在过去，品类定位有更好的机会。而在今天，各个细分品类都有很成功的品牌了，再谈定位，应该是基于消费者场景，挖掘企业的独特价值和优势。

　　而且，我在《工业时代的品牌该向互联网原生品牌学习什么?》一文中谈到，我们不可能一开始确定了品牌定位，就能一成不变。而是要根据环境的变化，根据市场和消费者来的反馈信息，做系统性的调整，以修牌定位的偏离，消除不确定性。