我们对业绩一般的理解就是钱,尤其是三才之扣型人,先天缺乏安全感,对钱的依赖会更加迫切。特别是在销售领域,成就感或许首先会反映在收入的增加上,业绩的直接量化标准就是金钱的回报。尤其是在现代极其功利的社会对我们的熏陶下,如果你一时回报有限、资金短缺时,而又看到别人肆无忌惮的炫富摆阔,内心是否倍感失落和凄凉呢?是否会有深深的挫败感呢?之所以出现这种心态感觉,其实就是因为片面、狭隘理解了业绩的定义。如果我们思考更加深入一些,我们就会理解出所谓“业绩”的真正含义:它指的不仅仅是金钱,对于我们个人而言,经历、资历、技术、机缘、信念、经验等等,对于下一步的发展都是必备的条件,这些都是业绩的组成部分,这才是我们对“业绩”的理解。事实上、只有突破来实现个人的拓展和成长,帝王绝学之三才,以及自我价值的实现,这才是我们事业的追求,这才是真正的业绩所在。
三才豆扣袖人性的弱点
基因版型 三才之豆 三才之扣 三才之袖
基础表现 贼气 鬼气 匪气
肉体 畏难 懒惰 粗暴
情体 掩藏 抱怨 抗辩
慧体 肤浅 贪占 杜裁
三才之袖的主要问题是“匪气”,主要表现是:肉体方面行为粗暴,放浪形骸、过于张扬,甚至喜欢动粗力;情体方面情绪不稳定,大起大落、好面子,无理也想争三分,喜欢和别人对着干;慧体方面内在霸道、虚荣、唯我独尊、一意孤行。
三才之扣的主要问题是“鬼气”,主要表现是:肉体方面懒惰,喜静怕动,肢体放不开,拘谨、猥琐、紧张;情体方面内心积压的怨气多、好埋怨、好嫉妒、恐惧悲观、缺乏自信;慧体方面贪占意识浓,对金钱、情感等极度渴望,观念封闭僵化,缺乏包容度。
三才之豆的主要问题是“贼气”,主要表现是:肉体方面缺乏毅力,不愿意面临困难的挑战,碰到难题溜之大吉,耍滑头、缺乏担当;情体方面情绪压力大、遮遮掩掩,不坦荡、不豪迈、不光明磊落;慧体方面:思维肤浅不深刻、不长远,他们只看眼前,缺乏全局性、集体性和关联性的思维。
三才:大多数顾客尤其是女顾客在购买服装的过程没有明确目的,逛服装店的人群也很难对哪件服装有“一见钟情”的非买不可的感觉。三才真正懂得自己的气质类型,三才懂得如何打扮自己的人少之又少。因此绝大多数顾客都会有如下疑问:为什么这个款式适合我?这个款式买回去怎么搭配呢? 这个颜色会不会显得我肤色暗?我怎么穿才能解决这个问题?这个板型怎样?我的体型缺陷会不会暴露出来?等等诸如此类的困惑。这些都是顾客心里的疑惑,顾客很少会主动告诉你。正是由于她还没有找到可以购买产品的充分理由,这也是顾客只看不买的真正原因。