美术班暑假招生

想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校赚钱，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：

研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。

研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力 。

你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”， 那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。

研究对手的产品线，研究它的定位、功能、卖点、价格 ， 分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，美术班暑假招生，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。

必须 100% 的站在学生的立场，充分考虑他们的需求， 并尽可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市 场，才能真正成为攻击对手的“绝招”。

你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！

如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更激情更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。

或者你可以尽力做好服务，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。

当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：

“本校从不打折，因为我们很自信。”

这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！

如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！

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1. 唤醒学生心中的“小巨人”

我们知道，其实每个学生心中都有一个“小巨人”，他们都渴望被尊重，渴望获得成功，渴望被同学认可，每个学生心中都有一个明星梦，他们喜欢追星，他们更渴望有一天，也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”，我们的促售信中，首先要做的就是尽量的唤醒学生心中的明星梦。

2. 强势的语言激发行动

我们必须使用积极的、命令式的语言，来激发学生的行动.梦想很美，但是行动很难.所以，我们必须牵引着，推动着学生的梦想，让他们将梦想转化为实际的行动。

比如:“单词快速记忆法，让你更轻松的获得高分。”

这样的词汇是积极的，但是缺乏命令式的标题，只有命令式的标题才能更好的激发行动。

改动一下，看看效果是不是不一样.“掌握单词快速记忆法，马上攻克英语学习难题，征服高分梦想!”

攻克、征服都是动词，更具有行动的引导力。

3. 刺激“好奇心”

你必须将你的教学和服务的独特优势、价值很好地融合进标题中。

一定要立刻告诉你的潜在生源，他能得到什么好处，以及你所能提供的解决方案。

好奇心是和利益紧紧挂钩的!

“3 个月，英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜在生源，他所能得到的好处:提高成绩。)

“3 个方法， 帮助你在一个月内， 牢记所有历史知识”(这个就更高明，既强调了学生将得到的好处，又提供了解决的方案。)

下期预告：刺激好奇心

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独特的“卖点”，让我们的学校鹤立鸡群;

学生联系方式， 让我们精准的知道学生到底在那里; 但是学生，还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?

学校品牌?

新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的，无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市，其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。

教材?

现在世面上，有没有真正具有优势的教材呢?或许有， 但是太少了。

即使真的有这样的教材，那么学生直接把教材买回去，自己学习就可以了，为什么还要到你的学校呢?

教师?

经常听到很多培训学校校长在抱怨，

他们说学校招不到学生关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单，你有学生了，还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏，但是只要你出得起高工资，北京上海那些教师， 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。

价格?

价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以较低的价格享受到的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子，一件衣服售价180 元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了680 元，你猜怎么样?----大卖!

所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?

下期与您分享！

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