供应如何去预定广交会展位

陈根土，温岭市总会商副会长、浙江舜浦工艺美术品有限公司董事长、温岭市舜浦帽业有限公司董事长、浙江舜浦纸业有限公司董事长、中国制帽专业委员会副主任、经济师、工艺美术师、省部级劳动模范、省级优秀党员、温岭市第六届“见义勇为标兵”、温岭市第一届优秀中国特色社会主义建设者。
“我要让全世界的人把帽子当作艺术品来戴，戴出时尚，戴出美观，戴出风景。”日前，笔者来到位于温岭市箬横镇东浦工业区的浙江江舜浦工艺美术品有限公司采访，公司董事长陈根土领我来到琳琅满目的出口帽子样品室，讲起他艰苦创业的故事。
今年56岁的陈根土，出身贫寒，为人豪爽，诚信经营，是个本土的农民编织工艺专家。他从小就跟父母“面朝黄土背朝天”地干农活，“走街串巷”做小生意，生活的磨难历练了他的意志和毅力。1986年，虽然我国的社会经济体制实质上仍以计划经济体制为主、市场经济尚未萌发的年代，但党的三中全会的春风已经吹遍了温岭这座滨海小城。陈根土这位有经济头脑的农民后代看到了春天，看到了希望，看到了从未有过的商机。于是，他与妻子商量，借了2000元钱，办起了家庭作坊式的小草帽加工厂。 2000元，对现在的人来说，算不了什么，可在人民还在贫困线上拼搏的那个年代，那绝对是个天文数字，真的是东拼西凑啊。“创业初期那叫苦啊，我和妻子担着帽草，走路到全县各地集市设点摆摊，收一顶草帽，发一把帽草，把帽草分到家家户户。开始是担担头两脚走，还叫了一个邻居来帮忙收草帽。后来是骑自行车，再后来是坐拖拉机去收草帽帽坯。”说起创业那段难忘的岁月，陈根土一脸的激动。
2008年10月，正值全球金融危机，第106届广交会即将开幕，虽然外贸出口形势严峻，但陈根土却想趁这个时机，借助广交会这个平台，把自己的草帽工艺品在世界各地采购商前亮相。可是离广交会开幕只有三天了，这时，你想花大把的钱买个广交会摊位也很困难了。
“我想办的事，一定要千方百计办到。”采访时陈根土说起106届广交会一脸兴奋。怎么办？没有广交会展位，怎么象采购商展示自己的产品呢。陈根土找了很多广交会供应商，但是都与他预计的情况相差甚远。在他快要放弃时，接到了广州瑞鸫进出口公司销售人员打来的电话，告诉他希望帮忙搞的广交会摊位有着落了，陈根土的努力终于没有白费，广州瑞鸫进出口公司的负责人告诉记者，是陈根土的诚心感动了他们，经过多方调剂，终于为他找到了一个合适的摊位。虽然展位位置不大，但地理位置却很好，吸引了不少客商的眼球，其中台湾客商黄小姐就是第一个向陈根土抛来绣球的人，黄小姐看中了陈根土的草编工艺产品，一下就跟陈根土签了五年的合约。
“想不到我在广交会上收获很多，一下子接了50多万美金的订单，这在全球金融危机下是很不错的营销成绩了。”温岭舜浦帽业有限公司生产的“高龙”牌纸、绳、草编帽、餐垫、包、席、家居装饰品等1000多个花色品种的工艺美术品，远销欧洲、美洲、非洲、亚洲、大洋洲等40多个国家和地区。
陈根土看到了广交会带来的商机，而且经过上一届的参展，这次他更有经验，记者采访他时，他表示现在就已经在着手准备107届广交会参展的工作了，这次的广交会展位将比上一届的位置更好，展位面积更大。“现在经济形势开始好转了，竞争也会越来越激烈，所以企业要走在前面，才能比别人更有优势。”

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