我做过电商也做过实体,算是比较有发言权的吧,从成本角度来讲,在一二线城市做电商确实比实体店低,在一二线城市,稍微繁华点的地段店面每年几十万上百万店租那算少的,不繁华的地方又没有人流没销量,在淘宝用店租成本的一半去做推广剩下一半的一半给销售提升待遇,只要老板不是抠门傻缺,绝dui有得赚,一二线实体也不是不能做,但是细分后只能做利润较高比较注重线下体验的中高端以上商品,或者快速周转的快消品,前者资金压力比较大,后者对走量要求比较高,容错率不如电商,三四线以及以下城市,如果不是特色或者能做到低价走量的话,千万不要做,除非你资金能达到一二线城市老板的身价,实体店能做可惜三四线城市讲真的店租是个坑,性价比超级低如果说现在中国房价虚高,那三四线城市的店租也一样,定位高端商品的话消费人群又不一定在这。。。 做高端实体大概两个做死一个吧,总体而言,实体店不可能倒的,需要做到的是怎么更好的转化客户,转化销售人群的购买率,而不是一味提价,降质,裁员,最后补充一句,如果你不是小有身家的人,现在就别做电商了,电商创业的路子现在比你相信中更难走。 电商不会取代实体店?……电子商务出现初期对实体零售造成了较大的影响,但随着经济的发展和消费者消费习惯的逐步固化,实体零售和电子商务的消费占比基本趋于平稳。近几年,传统实体店受电商影响,从大而全的“超市”逐步转型为小而美的“便利店”,实体店逐步开始偏于社区零售业态,从而满足消费者比电商更便捷的日常补货,食材采购等。 纵观国内20多年的电商发展史,政府的参与度相对其他行业(例如房difang)要小得多,因此,整个电商市场发展的自由度也相对较高,竞争相对比较充分,20年的自由竞争,头部效应明显,出现了像淘宝、京东的电商巨头,由于巨头的规模效应及消费者的消费习惯的固化,新出现的电商获客成本急剧上升, 20年前、10年前错过电商的创业者如果在2018年乃至以后还想做传统的电商业务,无异于以卵击石。 笔者的工作有幸能与较多的电商创始人访谈,刚接触时,谈到电商的规划,创业者往往能说的头头是道,但持续追踪之后发现,这些创始人的激情正被慢慢磨平,甚至是沮丧。无论是垂直领域电商、跨境电商、综合电商平台、地方性电商平台,还是借助其他业务引流的电商平台(例如:物业、地铁平台、娱乐平台、微信等)似乎都不好做,大家都在疑惑,为什么我的平台做的这么好,怎么就是没有人愿意使用,为什么“吸引流量、转化流量”这么难,这么高? 公开数据显示,17年、18年普通电商的获客成本在1000元以上,国内零售的净利润在3%左右,也就是说,获客之后,需要产生3.3万元左右的交易电商才有可能获利,这种计算虽然简单、无脑,但也能反映出现在电商的通病,持续亏损,炒的凶,但现金流极为紧张,企业运营压力极大。
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