亚马逊正确选品洛菲纳跨境电商

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　今天，结合一个卖家的询问，解答一下我眼中的亚马逊运营应该思考的问题。

　　有读者反馈运营中的烦恼：

　　因为自己资金有限，所以不敢大幅度的投入广告，现状就是订单数量不多，运营做得不死不活的，想尝试加大广告投入，但又担心万一广告效果不好，亏损得多，更不划算，卖家很纠结，不知道下一步该如何做。

　　在这个卖家的反馈中，很明显的，卖家在很大程度上，把运营等同于广告了，但这显然简化了运营的复杂程度。

　　在我的运营经验里，运营是一个立体的工程，包括选品，优化，广告，成本把控等，以及基于上述所有条件的佳匹配，而不仅仅是广告一项。一个的运营，广告只是辅佐于整体运营策略的一个工具而已。

　　如果简单的把运营等同于广告，这就好比我们说某个人做的菜好吃时的表达，“你看人家炒菜时放油多，就是好吃”，如此这般，放同样多的油，然后再放一斤盐进去，你是否还能吃得下？广告投放与否、投放的多与少，以及如何投放，就好比这炒菜时的油。

　　相对于油来说，菜本身更是炒菜的基础，如果没有菜，或者菜不好，再高的厨艺也不行，对于亚马逊卖家来说，这菜就是我们所选的产品。

　　如果选品不行，运营必然事倍功半甚至毫无收获。

　 　有了好的产品，有了比较的Listing详情，怎么才能卖得好呢？

　　我几乎用了两年的时间都在讲螺旋式爆款打造法，可是，很多卖家总是不信，难道我是美国民众的托儿？是亚马逊的托儿？是为了骗你而写的文章？如果能够做到充分分析我讲述的各个细节，构建自己的打造模型和打造节奏，我相信大部分卖家可以取得成绩的。

　　回到这个卖家身上，在一番沟通之后，卖家还是觉得不理解，遂发来店铺让我帮忙诊断，我看了之后，给出的回复如下：

　　1.盲目追求差异化、私模和所谓的高品质，导致成本高，售价太高了；

　　2.图片太差，没有表达清楚产品是什么以及产品的特点、质感和卖点，单纯看图，看不出所以然，甚至如果没有文字说明的话，图片甚至会让人觉得莫名其妙；

　　3.标题没有章法，也没有体现出自己的产品卖点。

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