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| 销售说服力 一、关于销售说服力 1.如何理解销售与说服 2.客户为什么要拒绝 3.销售如何从拒绝开始 4.面对拒绝的积极处理 5．一眼看透你的客户 二、理解销售的真谛 1.销售的平均法则 2.销售流程的实用意义 3.销售行为存在的意义 4.至高境界：回归人性 5.销售就是销售自己吗 三、用信念超越技巧 1.说服力的力源产生 2.你在用什么工作着 3.客户相信之前你必须先相信 4.你关注什么，什么就是事实 5.你要的是什么，用信念去说话 6.自我承诺与自我激励 四、高说服力的行销策略 1.明确定位,精准客户 2.厚积薄发,多做准备 3.回答中的表述最高效 4.FABE的有力展示 5.保持销售行为“不将就” 6.善用工具,增强说服力 五、高说服力的沟通技能 1.保持谈话的框架要素 2.语气的惊人力量 3.体态语言的表达 4.减少无效销售语言 5.语言的沸点表达 6.有效掌握对话的主动权 六、有效的说服策略 1.目标明示法 2.“三一表达”原则 3.采用联想三法则 4.言行一致说服 5.从众心理先进门说服策略 6.重复信息的强化与淡化 7.三觉式人物策略 8.竞争对手超越法 | ||
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