鹤壁定制鼠标垫
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产品详情（东莞市鹤壁定制鼠标垫厂家）
鹤壁定制鼠标垫,鹤壁定制广告鼠标垫,鹤壁定制广告鼠标垫生产厂家,详情咨询电话13431528968，工作QQ：2543265702鼠标垫厂家，东莞能者橡胶制品有限公司专业生产鼠标垫，欢迎鹤壁的客户来我们公司定做广告鼠标垫，数量不限，价格实惠，材质是天然橡胶发泡材料，无异味，柔软性好，平时电脑旁边用的鼠标垫也是用的这种材质，样品我们免费提供，快递费 需买家承担！ 具体每个地方快递费用不同，根据实际收取。产品描述:
--产品名称:鼠标垫
--型号：XJGGSBD
--单位：张,100%纯天然橡胶发泡材料
--颜色：红色、咖啡色、深红色、白色、黑色（也可以根据客户的要求定做）
--材料：天然橡胶发泡材料
--尺寸：220*180*2MM，260*210*2MM，300*250*2MM（可以根据客户的规格来定制）
--包装：标准纸箱，拆装
--包装尺寸：根据规格而定
--重量：没称过，不重
--最低订购量：100张--发货时间:订购我们现有的产品，收到货款后第二天发货；如果需要定做的话，一般是5天左右，具体时间要根据订货数量的多少。
选择礼品商
上面的三点都有了结论，客户才会考虑礼品商的事情。不过绝大部分情况下，客户不是决定采购谁的产品，而是决定这件事情真正应该推动了。这时候，客户开始在市场上找礼品商了。如果礼品公司先期介入了项目，在前几步都参与了客户的决策，那就很容易攻破这道关卡，树立有利于自己的标准。如果有了标准，在这一步的时候，对手就应该被屏蔽得差不多了，这就是先发优势。
这个优势对客户有多大意义？我可以告诉你一个统计数据：某国际大公司对自己的项目做了详细的分析，他们认为，只要前面的事是自己干的，自己拿下单子的概率是93%;如果不是，指望着后边翻盘，成功的概率只有7%这就是客户的第三个决策点了。先入为主，是销售的不二法门。
评估礼品方案
不要指望客户拿着你那本可以砸死人的礼品策划方案一字一句地研究，客户没那么多闲工夫。评估方案的过程，其实是礼品公司手把手地引导客户理解、解决问题的方法的过程。这包括和不同层次的人沟通、用多种形式（培训、讲标、书面资料等）让客户理解、对多个不同的问题和客户一起研究解决方法。 核心提示：礼品公司做完解决方案后，不是交给客户自己琢磨，而是和客户一起做解决方案，并让客户感觉是他做的礼品方案。
评估礼品商
在礼品销售的过程中存在一个有趣现象，客户在洽谈初期往往会关注产品、方案这些方面，但是后期会更注重礼品商的资质实力、合作客户和售后服务。原因也很简单，因为客户在后期开始关注风险了，怕礼品公司服务不好，怕礼品公司突然消失，怕全世界就他自己用你公司的产品，自己是个小白鼠。客户对礼品商的评估包括很多东西，但目的只有一个：消除风险。
第五、第六步加起来，就是客户的第四个决策点了。走完这六步，客户才能决定这个问题是不是真的可以解决、是不是用你的礼品方案解决。解决了，循环结束；解决不了，接着从头循环。
别和客户“拧”着来
客户的采购逻辑是销售中必须尊重的规律，礼品公司必须明白：欲速则不达，着急也没有用。礼品公司可以引导客户发现问题，也可以帮助客户分析问题，但是却不能跳跃这个步骤。如果礼品公司走得太快，比如一上来就先报价，会发现没有任何作用，还会再跳回到客户所关注的问题上去。礼品公司往往都太想达成订单了，这是典型的“皇帝不急太监急”。而购买循环的决策点就是销售过程的岔路口，一不小心就很容易误入歧途。广东定制鼠标垫 广州定制鼠标垫 汕尾定制鼠标垫 阳江定制鼠标垫 揭阳定制鼠标垫 茂名定制鼠标垫
(东莞市鹤壁定制鼠标垫厂家)
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--颜色：红色、咖啡色、深红色、白色、黑色（也可以根据客户的要求定做）
--材料：天然橡胶发泡材料
--尺寸：220*180*2MM，260*210*2MM，300*250*2MM（可以根据客户的规格来定制）
--包装：标准纸箱，拆装
--包装尺寸：根据规格而定
--重量：没称过，不重
--最低订购量：100张--发货时间:订购我们现有的产品，收到货款后第二天发货；如果需要定做的话，一般是5天左右，具体时间要根据订货数量的多少。
选择礼品商
上面的三点都有了结论，客户才会考虑礼品商的事情。不过绝大部分情况下，客户不是决定采购谁的产品，而是决定这件事情真正应该推动了。这时候，客户开始在市场上找礼品商了。如果礼品公司先期介入了项目，在前几步都参与了客户的决策，那就很容易攻破这道关卡，树立有利于自己的标准。如果有了标准，在这一步的时候，对手就应该被屏蔽得差不多了，这就是先发优势。
这个优势对客户有多大意义？我可以告诉你一个统计数据：某国际大公司对自己的项目做了详细的分析，他们认为，只要前面的事是自己干的，自己拿下单子的概率是93%;如果不是，指望着后边翻盘，成功的概率只有7%这就是客户的第三个决策点了。先入为主，是销售的不二法门。
评估礼品方案
不要指望客户拿着你那本可以砸死人的礼品策划方案一字一句地研究，客户没那么多闲工夫。评估方案的过程，其实是礼品公司手把手地引导客户理解、解决问题的方法的过程。这包括和不同层次的人沟通、用多种形式（培训、讲标、书面资料等）让客户理解、对多个不同的问题和客户一起研究解决方法。 核心提示：礼品公司做完解决方案后，不是交给客户自己琢磨，而是和客户一起做解决方案，并让客户感觉是他做的礼品方案。
评估礼品商
在礼品销售的过程中存在一个有趣现象，客户在洽谈初期往往会关注产品、方案这些方面，但是后期会更注重礼品商的资质实力、合作客户和售后服务。原因也很简单，因为客户在后期开始关注风险了，怕礼品公司服务不好，怕礼品公司突然消失，怕全世界就他自己用你公司的产品，自己是个小白鼠。客户对礼品商的评估包括很多东西，但目的只有一个：消除风险。
第五、第六步加起来，就是客户的第四个决策点了。走完这六步，客户才能决定这个问题是不是真的可以解决、是不是用你的礼品方案解决。解决了，循环结束；解决不了，接着从头循环。
别和客户“拧”着来
客户的采购逻辑是销售中必须尊重的规律，礼品公司必须明白：欲速则不达，着急也没有用。礼品公司可以引导客户发现问题，也可以帮助客户分析问题，但是却不能跳跃这个步骤。如果礼品公司走得太快，比如一上来就先报价，会发现没有任何作用，还会再跳回到客户所关注的问题上去。礼品公司往往都太想达成订单了，这是典型的“皇帝不急太监急”。而购买循环的决策点就是销售过程的岔路口，一不小心就很容易误入歧途。广东定制鼠标垫 广州定制鼠标垫 汕尾定制鼠标垫 阳江定制鼠标垫 揭阳定制鼠标垫 茂名定制鼠标垫
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