供应广州圆心纸筒，蝴蝶纸罐圆筒，复合白卡纸罐，铁盖纸罐厂家

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广州市

广州心合包装科技制造有限公司

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产品详情（广州市广州圆心纸筒厂家）

加工定制：是	纸罐结构：心形	工艺：胶印
长度：163（mm）	主体直径：85（mm）	品牌：心合纸罐
型号：XY-ZG1301	日生产量：5000	用途：包装

品类管理是以顾客需求为中心，根据市场情况，竞争环境，顾客需求，企业资源等决定经营定位（业态），和商品配置及结构的零售管理模式。928857131

品类管理有6大战术：高效新品引进，高效促销，高效补货，高效陈列，高效产品组合，高效定价

笔者分别从这6个方面诠释了品类管理的特效：

首先，门店要有合理的产品配置和定价组合。商品组合符合“伴侣”的概念，其内涵就是品牌商品周围必须有一个同品类的高毛利品种相匹配，例如：同仁堂的感冲必须有个其它厂家的高毛利的感冲相匹配。毫无疑问品牌商品是吸引客流的，而高毛利品种是提高利润的。价格组合同样非常重要，如果价格竞争到极限，品牌商品的价格要打到底，甚至可以负毛利，可以从中选出一定数量品牌品种负毛利，选择一定要依据销售量和销售额的综合指数，其它的品牌商品的商品价格需参考其他药店的价格，持平或略低，买得不好或者近效期的品种干脆把价格降下来，尽快消化掉，以后不再进货，三个月销量不到3盒的品种要淘汰。

其次，连续不断的营销活动也是保证药店人气的重要手段。营销可以分为：功利性营销和公益性营销，功利性的促销可以一周一次，促销方式以卖赠为主，要做主题性促销，这样营销效应才是持续上升的，可以借助各种节日，例如五一劳动，六一儿童节等等，还可以借助新闻事件。公益性营销主要是针对目标顾客的，通过提高顾客价值，提升企业的品牌形象。
再次，补货和陈列是很重要的问题，要以销定进，同时考虑陈列的需要，陈列一定要做得生动，真正的做到“产品会说话”，可以引导顾客消费，方便顾客购买，卖场的设置要以顾客为导向，包括通道的设置和货架的高度和颜色，都要人性化，而且在黄金通道地段，通道两边的陈列做得一定要有吸引力，才能吸住客。

最后，关于新品引进的问题，负责采购的我认为可以设定5个标准：

1. 有品牌的-----可以吸引客流的

2. 高毛利的，市场容量大的-----可以提升品类毛利率的

3. 针对目标顾客的---不同的店可能会有不同的目标顾客群，必须储备更多他们的产品

4. 提升营业外收入---如果不符合以上各种标准，如果有上架费，依然可以考虑。

5 可以进行深度合作的（资源共享和整合）产品----可以和我们联合进行深度营销的
(广州市广州圆心纸筒厂家)
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